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金融危机当前，如何“保增长，扩内需”？“深圳(湖南·湖北)投资贸易洽谈会”给出了一个答案。这个答案的核心就是创出政企合作拓展贸易的“南山模式”。
对于“南山模式”，深圳市贸工局局长王学为给出了注解：它不是政府的简单搭台，而是为企业发展进行细致的有针对性的牵线；它不是单纯的一次性买卖交易，而是寻求长期的互惠共赢合作；它不是产品推销活动，而是旨在促进深圳本土企业与当地相关企业抱团合作，增强实力，形成产业链军团，共同分享国内的行业大蛋糕。
在为期3天的湘鄂行中，来自南山区轨道交通、医疗器械、金融电子三大行业的50多家领军企业与湘鄂相关单位进行行业对接专场洽谈会，达成意向投资贸易项目77个、投资贸易金额达126亿元。
“南山模式”创新“扩内需”内容
机遇与挑战并存。广东是国内外向性最高的省份。也因此，深圳作为广东的一个经济大市，在此次席卷全球的金融危机面前，面临着严峻的挑战，同时也迎接着无所不在的机遇。
深圳市长许宗衡明确表示，要保持经济平稳健康发展，推动产业转型升级，必须主打两个市场，在努力稳定外需的同时，加强与国内各省市的经贸合作，更好地发挥内需市场对经济增长的拉动作用。
今年以来，为拉动内需刺激经济增长，国家出台了总额超过4万亿的投资计划，重点投向安居工程、铁路、公路等基础设施、医疗教育文化等社会事业以及节能减排和生态工程等领域，这些重点投资领域与南山区多个优势行业密切相关，其中蕴藏着巨大的市场机遇。
面对如此巨大的国内市场和如此明显的行业优势，如何为企业牵好线、搭好桥，让辖区企业能够与互有需求的对方单位进行顺畅方便的沟通协商，使企业能够更有针对性地拓展国内市场，成为摆在南山区委区政府面前急需解决的问题。
经过充分调研和深入研讨，南山区委区政府了解到，我国中部重要省份——湖南和湖北在地铁、医疗、金融等方面有着巨大的投资潜力，其中长沙的地铁建设已经拉开帷幕，武汉的轨道建设在未来5年的投资规模更可高达1500亿元，对深圳企业的潜在市场采购额达350亿元。
于是，5月21日至23日，在深圳市长许宗衡的指导下，南山区委区政府主动出击，组织南山区内轨道交通、医疗器械、金融电子三大行业50多家领军企业，以“行业军团”的方式组团出击，由深圳市委常委、副市长陈应春，南山区委书记叶民辉等市区领导亲自带队奔赴长沙和武汉，促成湖南、湖北两场投资贸易专场洽谈会，大力扶持和引导辖区重点行业的优秀企业积极拓展内地市场，寻求与内地企业实现优势互补、共同发展。
“南山模式”创新政企合作定义
早在行程开始之初，深圳市贸工局局长王学为就向媒体介绍，此次南山军团以专场对接洽谈会为沟通平台，最大的特点就是政府摆脱了单纯组织企业展销的形式，这是深圳市委市政府、南山区委区政府服务企业的一大创新模式尝试。
在湖南、湖北两地召开的行业对接洽谈会上，来自深圳的“南山军团”得以轻松地和互有投资、采购、合作等需求的两地政企会面沟通，破解了许多企业在拓展国内市场过程中遇到最大的阻碍：难以找到进入市场的突破口，最终达到互惠共赢。
南山区政府“搭台搭得细、牵线牵到头”，组织的“深圳(湖南·湖北)投资贸易洽谈会”勇于突破过往形式，大胆创新，为企业做好拓展市场所需的一切前期工作，有的放矢，重点突击，被企业尊称为成功的拓展内需“南山模式”。
为做到有的放矢重点突击，承办单位南山区委区政府做了大量前期准备工作，根据企业的优势特点和需要，经过充分的市场调研了解湖南湖北两省的市场需求点后，找准能给企业带来效益的市场，由政府出面和当地政府取得联系直接向当地政府推荐企业，打响企业的知名度，为企业获得在当地发展的“准入证”。
南山区委书记叶民辉表示，举办两地洽谈会，不仅仅是帮助企业市场“破冰”，我们的最终目标是在成功打入湖南、湖北市场后，与当地的优势企业合作，结合双方的比较优势，形成一个较为完整的“产业链”，打造完备的“产业军团”。
叶民辉说：“我们不是纯粹来卖产品的，而是为了形成合力，打造具有竞争优势的‘产业军团’，共同开发国内市场，分享行业大蛋糕。”
“南山模式”硕果盈枝
5月21日，深圳(湖南)投资贸易专场对接洽谈会在长沙举行。深圳市长许宗衡，市委常委、副市长陈应春出席洽谈会。许宗衡表示要将湖南的人才、教育和资源能源的优势与深圳的产业、技术、资金、管理和国际贸易等优势结合起来开创优势互补、互利共赢、协同发展的良好局面。
5月23日，深圳(湖北)投资贸易专场对接洽谈会在武汉举行。湖北省委副书记、省长李鸿忠亲自招待来自南山的50多位企业家。“湖北作为中国的内陆省、中部地区的中心，资源丰富，人才富集，生产要素富集，拥有非常优势的区位优势和广大的内陆市场，基础设施又足以满足外向型经济的需要。在这种情况下深圳和湖北互相的比较优势结合在一起就是我们贸易洽谈会的题目就是以市场来吸引投资以市场来推动投资以投资来促进市场的开拓开发来实现比较优势互相结合实现互惠共赢。”李鸿忠表示。
在“南山模式”下，“南山军团”通过三天行程、两场洽谈会收获颇丰。据初步统计，来自南山区轨道交通、医疗器械、金融电子三大行业的50多家领军企业与湘鄂相关单位进行行业对接专场洽谈会，达成意向投资贸易项目77个、投资贸易金额达126亿元。
其中，深圳（湖南）投资贸易专场对接洽谈会共达成合同投资贸易金额59亿元，合同投资贸易项目33个。其中，轨道交通行业达成合同投资贸易金额38亿元，合同投资贸易项目10个；医疗器械行业达成合同投资贸易金额6亿元，合同投资贸易项目15个；金融电子行业达成合同投资贸易金额15亿元，合同投资贸易项目8个。深圳（湖北）投资贸易专场对接洽谈会更胜一筹。湖北洽谈会共达成意向投资贸易项目44个，意向投资贸易金额67亿元。其中，轨道交通行业达成意向投资贸易项目12个，意向投资贸易金额41亿元；医疗器械行业达成意向投资贸易项目20个，意向投资贸易金额8亿元；金融电子行业达成意向投资贸易项目12个，意向投资贸易金额18亿元。
除此之外，南山区政府还与湖南省卫生厅、湖南省地方金融证券办、湖南省经协深商服务中心、长沙国家高新技术产业开发区管委会等签订了4个加强产业合作的框架协议。南山区政府同时也与湖北省食品药品监督管理局、湖北省金融政府办公室、武汉地铁集团有限公司签订了合作框架协议。协议约定，深湘、深鄂各部门双方将在互惠互利基础上加强医疗器械、金融电子化、投资贸易等方面合作，建立经常性的交流机制。
南山区贸工局局长周辉表示：“我们预计，更大的成果将出现在洽谈会之后。此次洽谈会的重点在于引领企业进入市场，因此洽谈会的成果不能简单地以成交金额衡量。在政府帮企业引进门之后，更大的市场和成果则需要依靠企业后期的努力自行维护和拓展。”
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