1、产品发展趋势
(1)产品需求类别。
我国沥青搅拌设备销量将有所增加,且会呈现较大的增长幅度。国外240t/h以上的产品已占国外整个沥青搅拌设备市场份额的40%左右,这说明产品效率高、档次高的高端产品是未来的发展方向。根据权威专家预计2005-2006年我国沥青搅拌设备容量大概在1200-1500台左右。国产产品销量约占80%,其中以160t/h以下的中低档产品居多；国外产品约占20%,其中以240t/h以上的中高档产品为主。因此虽然沥青搅拌设备市场需求将会有一个大的飞跃,但由于技术上的差距,留给国内企业的增长空间非常有限。240t/h以上的沥青搅拌设备技术含量高,制造难度大,但价格、利润也相对较高,现有的沥青搅拌设备生产企业可适当加大技术投入,以更多的替代进口。有实力的国内企业可以关注高端产品市场,但必须首先在技术上寻求突破,而且要有足够的耐心。
(2)产品技术层次。
从近年来的中国市场来看,国内用户更多的接受了德国、意大利和英国技术的沥青搅拌设备,因此,国内高速公路的养护工程中,经常看到的是这些国家公司的沥青搅拌设备产品。目前国外沥青搅拌设备外形结构紧凑、精巧,便于拆卸转移,尤其是智能控制技术的成功运用,使得沥青搅拌设备的技术水平得到了进一步的提升。
另外,国家对环保要求越来越苛刻,尤其是路面机械施工产品。我国的沥青搅拌设备主要用于高速公路的建设和维护,沥青混凝土在搅拌过程中产生大量的粉尘,严重污染了周边的环境,因此开发环保型的沥青搅拌设备产品,成了当务之急。由于功率较大,发动机排放标准也受到了日益的关注,节能技术和机电一体化技术的应用已到了必须直面的时候。采用人机工程学设计,提高操作的智能化,减少噪声和振动,注重外观造型设计的要求更高。国内企业应充分重视我们目前与国外同类产品存在的技术上的差距,一些看似无足轻重的问题,将成为能否在市场上进一步发展,甚至生存的决定性因素。
2、市场发展趋势
市场重心逐渐西移,西部地区市场逐渐升温。从目前来看,经济发达地区公路建设和养护部门使用沥青搅拌设备的意识较强,尤其是北京、上海、江苏和浙江等地更是如此,再加上上述地区早些年经济增速快,综合经济实力强,因此该地区的沥青搅拌设备消费量一直位于国内前列。随着我国高速公路的进一步延伸,西部大开发使得中西部地区成为新的投资热点,因此国内厂家在关注东部发达地区市场的同时,必须加大中西部地区市场的开发力度,为国内沥青搅拌设备消费市场打造新的亮点。
3、国内行业格局及竞争重点
(1)外资介入比例将进一步增加。
和其它工程机械行业不同的是,沥青搅拌设备行业的独、合资企业均能在中国市场站稳脚跟,主要原因是国外沥青搅拌设备产品,尤其是高端产品已经在国内用户产生了较好的满意度和美誉度,而且随环保意识的增强,在许多使用场合对排放、噪声和废料回收等性能要求越来越高,因此进口及独合资产品能够在一定领域、范围内得到市场拓展。另外高低档次产品价格差异较大,高端用户对价格高、档次优的产品易于接受,也使得外资产品有了很好的市场拓展空间。
日本、欧美近年来工程机械市场一直处于一种停滞,甚至是一种倒退的状态,虽然最近国家的宏观调控使得国内工程机械市场出现了一定的下滑,但从长期来看,中国将是世界上几个少有的对包括沥青搅拌设备产品在内的路面机械产品保持旺盛需求的地区之一,这从国家的“十五” 规划和国家的远景规划上以及国外众多著名工程机械厂商纷纷加大对中国市场投资力度的热情和表现上也可证明。预计今后国外企业在投资形式上将倾向于独资,在生产组织上将倾向于本土化,在产品定位上将倾向于中高档产品。
(2)国内企业仍以中低端产品客户为主。
虽然经过多年的消化吸收,国产沥青搅拌设备在性能方面与国外产品已不相上下,但由于可靠性、外观造型和质量方面存在较大差距,尤其是高端产品上的差距就更加明显。另外品牌和国内用户的崇洋心理也是国产沥青搅拌设备暂时还无法占据主流市场的原因之一。因此,国内企业还应以巩固发展中低端产品为主,在条件成熟时再与国外企业在高端产品上一决高低。
(3)品牌规模竞争将进一步突出。
和其他工程机械不同的是,沥青搅拌设备用户多数都是公路建设部门,这些用户的最大特点就是成熟,他们对国内外沥青搅拌设备生产企业和产品技术实力都比较熟悉,国外品牌和少数几个国内品牌已“深入人心”,已经形成了品牌效应,对其它企业来讲,这几家优势企业已经形成了品牌障碍。而这几家企业之间品牌竞争也相当激烈,尤其是沥青混凝土搅拌设备的使用范围的局限性和技术的雷同性,使得企业只有靠产品的可靠性、性价比来一争高下。而实际上实现一定的产销规模,产生规模竞争优势也是靠价格竞争、品牌竞争和销售渠道竞争而取得的。
(4)市场竞争将更加激烈。
由于市场的残酷性,许多在前几年国家形势火爆形势下,拼凑起来的众多小企业将不会再有生存的空间,规模、成本、技术、质量、销路几项关键因素全部处于劣势,各自一直固守的当地市场将在大品牌的打压下逐渐消失怠净。和常规产品不同的是,沥青搅拌设备的使用专业性强,用户普遍比较成熟,识别能力强,因此,随着大小企业产品各方面差距的拉大,一度曾鱼目混珠的小企业,即使是有着所谓“制度、成本优势”私营小企业的生存空间也在一步步缩小,出局的趋势已经很明显。
当然,残酷的竞争会促使一些小企业主动要求名牌企业兼并它,以求在大型企业的庇护下生存、发展,但由于多数小企业和大企业间表现为更多的是重复特征,而缺乏具备整合价值的技术、产品、市场、渠道、生产资源等方面的协同性和互补性,因此小企业被收编的可能性小、数量少。只有少数几个具备技术、产品特长、资源优势、地利优势、与大企业同城或处于大企业市场空白点的小企业才可能纳入强者的考虑范围。总体来说,如果从简单的规模促效率的想法来看,领先企业更多的将会考虑独立发展。因此多数小企业最终将不得不退出沥青搅拌设备市场的竞争。
