规则1：标书内容藏玄机
只要进行招标，就会有标书。标书原本是为了让投标单位了解招标需求而制定的，但事实上，由中间方制作的标书除了传达印刷体语言的“主规则”外，通常还传递着招标业内人尽皆知的“潜规则”。设定排他条件，是控制招标的最好方法。行内人分辨一个标是否有人“暗定”，常常靠看标书中是否含有过多的准入条件来判断。比如公司成立要5年以上，注册资金5000万以上，项目经理多少名、取得过什么证书……一份量体裁衣的招标书在设置门槛上做壁垒。
规则2：发售时间有讲究
对很多公司来讲，如果能拿到标书，总还有“公关”的余地。如果资源雄厚、能力超强，说不定还有“改天换日”的可能。而最怕的是，根本见不到标书。
苏行说，发售标书的时间有时候也是操纵招投标的手段。项目的招标公告是在相关网站上公布的，一般发布期为30天，而不是30个工作日。因此，钻这个空子，那些已经内圈好施工单位的招标单位一般都会特意算计好时间发布，如春节、五一、十一长假期间等等，这样可以保证标书影响范围尽可能地缩小，自然前来应标的单位也会相应地减少。
规则3：邀来同行做“三陪”
当在第一环节通过标书门槛刷掉大批投标单位后，进入下一轮的投标单位数字已经大大减少了，但是按照国家规定，投标单位必须要满四个，该项目才可以开标。于是，为了保证自己能够在法律规定的程序中确保中选，在之前，乙方会事先约好二三个相熟悉的建筑公司参与投标，而这些建筑公司业内熟称为“陪标公司”。
乙方都会帮助这些“陪标公司”事先做好标书，当然，这些标书都会或多或少地存在硬伤。而作为报答，乙方可以付给这些“陪标”者好处，或者在下次的投标行为中“以身相许”，做对方公司的“陪标”。
规则4：最后关头设陷阱
当然以上办法并不是完全保险，总有部分实力强大的对手可能“杀出重围”进入了最后的评标会。这个时候刷掉这些“黑马”的手段更为专业。
招标答疑会是最终定标前的关键环节，由相关单位组织成专家团参与，而作为招标单位甲方一般都会掌握1-2个名额。因此，在各投标单位的问题设置上，甲方肯定会煞费苦心，如故意提高门槛，直点对方软硬伤等等，目的就是为了让这些“黑马”出错出局。
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